Искусство проведения переговоров

Докладчик
25 сентября 2013
БЦ Кубик_Панорама, г. Киев, ул. Шолуденко, 3
c 9.00 до 17.00
ориентирован на всех, кто связан с переговорными процессами: Генеральные директора; коммерческие директора; руководители отделов продаж; Key Account Manager; ведущие специалисты по продажам.
Подать заявку на участие

Программа будет интересна всем специалистам, работающим в  сфере b2b и b2c, поскольку навыки ведения переговоров, являются неотъемлемой частью общения с любой категорией клиентов“
(Радмило М. Лукич).

Вам также могут быть интересны:

8:30 - 9:00 – регистрация

9:00 – 11:30 – Сессия 1 (2 ч. 30 мин.)

Основные подходы

  • Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход.
  • Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т.е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции?
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Тест по навыкам ведения  переговоров

11:30 – 12:00 – кофе-пауза

12:00 – 14:20 – Сессия 2 (2 ч. 20 мин.)

Этапы в переговорах

  •     Подготовка и планирование.
  •     Начало переговоров.
  •     Этап тестирования.
  •     Движение в сторону уступок.
  •     Завершение переговоров и достижение договоренности.

14:20 – 15:00 – кофе-пауза

15:00 – 17:00 – Сессия 3 (2 часа.)

Итоги основных этапов переговоров

  • Что делают хорошие переговорщики.
  • Чего стоит избегать.
  • Если у вас нет времени для полноценной подготовки.

В результате тренинга:

  1.     Вы получите эффективную методику переговоров, которая никогда не выветрится из головы;
  2.     Вы научитесь вести переговоры с ключевыми клиентами;
  3.     Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
  4.     Вы улучшите личные показатели и общую прибыль компании, получив все необходимые навыки для поддержания и качественного развития деловых отношений с клиентами.
  5.     Вы научитесь правильно выстраивать свою  речь, быстро реагировать на выпады оппонента, тем самым, повысив с практической точки зрения, собственный профессионализм в области успешных переговоров.

Условия участия:

Стоимость за одного участника - 6000 грн.

постоянным клиентам скидка - 5%

от трех участников от одной компании скидка - 10%

В стоимость участия входит: участие в мастер - классе, раздаточный материал в печатном виде, 2 кофе-брейка.

Каждый участник получит именной сертификат.

 

Для гостей и участников мастер-класса "Искусство проведения переговоров"

предусмотрены специальные тарифы на проживание в 

Скачать файл со специальными условиями для размещения

Тарифы действительны на период 24-26 сентября 2013 г.

 

Что подготовить к тренингу:

  • Ваши вопросы к Автору. Прийти с конкретными вопросами — значит взять от программы больше тех, кто пришел с установкой «Удивите меня чем-нибудь»
  • Рабочий настрой. Ответственность между нами делится пополам: мы — даем и обучаем, вы — берете и применяете. Претензии по поводу неработающих знаний от неприменявших их участников — не принимаются :)
  • И пачку визиток — новые деловые связи никто не отменял!

 

Подать заявку на участие