Вебинар «Работа с ключевыми клиентами» предназначен для тех, кто фактически продает в компании — от высшего руководителя (владельца) до линейного менеджера по продажам включительно.
Вы приобретете не просто технологии и алгоритмы работы с самыми важными для Вас клиентами, но и зарядитесь энергией, юмором и харизмой от мудрого и сильного учителя, который просто влюблен в свою работу!
Радмило Лукич - тренер с колоссальным опытом личных продаж и управления продажами в Европе и России. В качестве менеджера по продажам и руководителя отделов продаж выбирался человеком года в компаниях DEE MOLINAR (трижды), ORACLE и "АйТи".
Уникальная возможность "прокачать" весь отдел продаж не выходя из офиса
Регистрируетесь - Тестируете соединение - Садитесь перед монитором - Получаете информацию от лучшего тренера по продажам - Радмило Лукича
На вебинаре Вы узнаете:
- как организовать работу с ключевыми клиентами,
- как влиять на процесс принятия решения и какую стратегию необходимо выбрать для развития ключевых клиентов.
Программа:
Организация работы с ключевым клиентом
- Сведения о ключевом клиенте
- Досье на ключевого клиента
- Общие сведения о клиенте
- Взгляд на ключевого клиента со стороны компании
- Группа принятия решений в компании клиента
- Сведения о конкурентах и сравнительный анализ
Цикл принятия решения
- Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения
- Стратегия входа к ключевому клиенту
- Как влиять на процесс принятия решения
Развитие ключевых клиентов
- Этапы развития
- Задачи
- Стратегии
